[導(dǎo)讀]業(yè)界有種猜測(cè)，諾西是與中移動(dòng)私下達(dá)成了某種協(xié)議。

騰訊科技 郭曉峰 7月22日?qǐng)?bào)道

備受業(yè)界關(guān)注的中移動(dòng)TD-LTE 4G設(shè)備招標(biāo)上周開揭商務(wù)標(biāo)，從未在中國(guó)以低價(jià)的諾西此次竟然報(bào)價(jià)最低，成為最大“黑馬”，然而這離最終中標(biāo)價(jià)格以及獲得份額仍有一段距離。

據(jù)參與招標(biāo)的知情人士向騰訊科技透露，按照以往招標(biāo)流程，這只是中移動(dòng)組織的第一輪招標(biāo)，設(shè)備廠商出的價(jià)格也只是第一輪，后續(xù)還有第二輪招標(biāo)和出價(jià)，所以最終中標(biāo)價(jià)格還要在多輪出價(jià)后才能明確，而價(jià)格之后中移動(dòng)還會(huì)綜合考量各廠商的技術(shù)水平和在全球市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)最終確定各家中標(biāo)份額。

今年6月下旬，中國(guó)移動(dòng)(微博)開始4G招標(biāo)，涉及全國(guó)31個(gè)省區(qū)市，采購(gòu)規(guī)模約為20.7萬(wàn)個(gè)基站，共計(jì)55萬(wàn)載扇。根據(jù)中國(guó)移動(dòng)此前披露的投資規(guī)劃，主設(shè)備投資規(guī)模約在200億元左右，這對(duì)于近一年處于“寒冬”期的各大設(shè)備廠商而言無(wú)疑是雪中送炭。

據(jù)了解，此次招標(biāo)共有9家企業(yè)參與。其中，諾西單載扇報(bào)價(jià)3.35萬(wàn)元，所有企業(yè)中最低；華為和中興報(bào)價(jià)單載扇均為3.5萬(wàn)元左右；上海貝爾和大唐報(bào)價(jià)則大約為單載扇4萬(wàn)元左右；烽火、普天和新郵通的報(bào)價(jià)在4萬(wàn)元以上，愛立信最高，單載扇硬件報(bào)價(jià)達(dá)6.37萬(wàn)元。

一時(shí)間，諾西成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。原因在于之前中移動(dòng)的TD-SCDMA招標(biāo)中，包括諾西在內(nèi)的國(guó)際廠商一般價(jià)格報(bào)價(jià)普遍偏高，最終獲得份額也要少于本土廠商。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，諾西此舉已貢獻(xiàn)了其所有利潤(rùn)空間，甚至?xí)?lái)虧損。

而事實(shí)果真如此嗎？雖然獲得中移動(dòng)TD-LTE招標(biāo)對(duì)于各家設(shè)備廠商意義重大，但真會(huì)為了中標(biāo)而放棄利潤(rùn)？上述人士繼續(xù)透露，“首先，設(shè)備廠商這個(gè)出價(jià)還不是最終成交價(jià)格，因?yàn)楹竺孢€會(huì)有第二次出價(jià)，所以誰(shuí)獲得多少份額現(xiàn)在仍是未知數(shù)。其次，諾西一反常態(tài)打出“低價(jià)牌”確實(shí)耐人尋味，但背后絕不會(huì)是放棄利潤(rùn)來(lái)獲取中標(biāo)份額。

從諾西剛剛公布的第二季財(cái)報(bào)大家看到，其運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為3.28億歐元，比去年同期的2800萬(wàn)歐元和0.8%相比，實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，毛利潤(rùn)率更是達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的38.3%。如果綜合去年的財(cái)報(bào)來(lái)看，諾西在向移動(dòng)寬帶和服務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型上，已實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的“多級(jí)跳”，而這主要?dú)w功于在移動(dòng)寬帶，尤其是LTE上的顯著成績(jī)。

截至第二季度末在諾西全球共擁有85個(gè)商用LTE合同，其中12個(gè)是TD-LTE商用合同。這樣的大好局勢(shì)下，諾西怎會(huì)為TD-LTE的中標(biāo)而放棄利潤(rùn)？顯然低價(jià)背后另有其因。

眾所周知，TD-LTE是我國(guó)主導(dǎo)的4G標(biāo)準(zhǔn)之一，由中移動(dòng)主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)并不斷在向國(guó)際化推進(jìn)，但相對(duì)于LTE的另一分支FDD LTE仍處于下風(fēng)，所以如何快速讓TD-LTE規(guī)模化，全球化是中移動(dòng)當(dāng)下最迫切的任務(wù)。

目前，TD-LTE商用的運(yùn)營(yíng)商主要有沙特電信、日本軟銀、英國(guó)Vodafone、俄羅斯Yota、印度巴蒂電信、波蘭運(yùn)營(yíng)商Aero2、馬來(lái)西亞P1、中國(guó)臺(tái)灣遠(yuǎn)傳電信和中東Omantel等，中移動(dòng)正在試商用TDD-LTE服務(wù)。從國(guó)家層面來(lái)看，如果TD-LTE能夠在通信業(yè)重地美國(guó)得到運(yùn)營(yíng)商支持，那TD-LTE全球化的規(guī)模發(fā)展將會(huì)呈現(xiàn)出驚人的速度。

如何實(shí)現(xiàn)這一步呢？在日本市場(chǎng)三大運(yùn)營(yíng)商軟銀、KDDI和NTT DOCOMO對(duì)LTE的強(qiáng)大需求推動(dòng)下，日本移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施（2G/3G/4G）市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，而這三大運(yùn)營(yíng)商都是諾西的客戶，最新的報(bào)告顯示諾西在日本無(wú)線市場(chǎng)以23%的份額位居第一。

現(xiàn)在來(lái)看諾西的低價(jià)真相，業(yè)界有種猜測(cè)，諾西是與中移動(dòng)私下達(dá)成了某種協(xié)議。中移動(dòng)幫助諾西低價(jià)獲標(biāo)，而諾西則依靠與軟銀的牢固客戶關(guān)系幫助中移動(dòng)的TD-LTE在美國(guó)“插上大旗”。之所以這樣說(shuō)是因?yàn)檐涖y已收購(gòu)了美國(guó)第三大無(wú)線運(yùn)營(yíng)商Sprint，面對(duì)AT&T和Verizon在4G FDD LTE上的發(fā)展已落后，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和用戶，選擇TDD LTE或許是個(gè)出路，況且母公司軟銀已運(yùn)營(yíng)的TDD LTE已是目前全球規(guī)模商用網(wǎng)。

如此一來(lái)，諾西可以借機(jī)打開愛立信、阿朗獨(dú)占的美國(guó)市場(chǎng)，被軟銀收購(gòu)后的Sprint則更會(huì)有激情繼續(xù)與AT&T和Verizon競(jìng)爭(zhēng)，而軟銀也可以在本土借助Sprint的擴(kuò)張繼續(xù)與KDDI和NTT DOCOMO爭(zhēng)高低，最后對(duì)于中移動(dòng)而言毫無(wú)疑問(wèn)是把TD-LTE跟快速的推向全球化，最終規(guī)?；?。

當(dāng)然，上述所言僅僅是個(gè)業(yè)績(jī)猜測(cè)，如果是真，那么這盤棋布局的確實(shí)有點(diǎn)兒大。還有一點(diǎn)值得注意，如果Sprint真的如猜測(cè)那樣運(yùn)營(yíng)TD-LTE，那么中移動(dòng)引入下一代iPhone也就自然不遠(yuǎn)了。